Marketing B2B: strategia, marketing e sviluppo commerciale per PMI
Strategia di mercato, portafoglio clienti, Account-Based Marketing e sistemi di demand generation per PMI B2B che operano sul mercato italiano e internazionale.
Niente campagne isolate: un metodo che collega marketing e vendite su un unico obiettivo — pipeline qualificata, clienti di valore, crescita misurabile.
Strategia prima dei canali
Mercati, segmenti, value proposition e priorità commerciali definiscono dove giocare e come vincere. I canali arrivano dopo.
Marketing e vendite allineati
Nel B2B il marketing esiste per rendere il lavoro commerciale più efficace: lead qualificati, contenuti di supporto, pipeline condivisa.
Misurazione su pipeline e margine
KPI collegati a opportunità, valore degli account e marginalità, non vanity metric. Ogni investimento ha un ritorno leggibile.
Per chi lavoriamo
Piccole e medie imprese B2B con un'offerta solida e un potenziale di crescita superiore alla capacità commerciale attuale. Sul mercato italiano, internazionale, o entrambi.
Manifattura e industria
Servizi alle imprese
Software, tech e SaaS
Studi e servizi professionali
Le situazioni che risolviamo
Se riconosci due o più di questi scenari, il problema non è commerciale: è di sistema marketing.
- Le vendite dipendono dalla rete personale del fondatore o di pochi commerciali.
- I lead arrivano in modo casuale: fiere, passaparola, contatti storici.
- L'azienda è forte tecnicamente ma poco riconoscibile sul mercato.
- Marketing e vendite lavorano su obiettivi e linguaggi diversi.
- Il portafoglio clienti è concentrato su pochi account e nessuno lo analizza.
- Si vende all'estero ma senza una strategia di posizionamento internazionale.
- Non c'è un sistema per sviluppare i clienti esistenti oltre il primo ordine.
Cosa facciamo concretamente
Sei aree di lavoro che si compongono in un unico sistema: dalla strategia alla misurazione.
Strategia B2B & posizionamento di mercato
Analisi di mercato, concorrenza e segmenti per definire dove competere, con quale proposta di valore e con quali priorità. La base di ogni investimento successivo.
- Market analysis e segmentazione
- Value proposition B2B
- Mappatura concorrenza e benchmarking
- Prioritizzazione segmenti e mercati
- Go-to-market Italia e internazionale
Customer portfolio & account strategy
Il portafoglio clienti come asset strategico: segmentazione per valore e potenziale, piano di sviluppo per cluster, cross-selling e difesa dei clienti chiave.
- Analisi portafoglio per valore e potenziale
- Segmentazione clienti e cluster
- Piani di sviluppo account esistenti
- Cross-selling e up-selling strutturati
- Programmi di retention per clienti chiave
Account-Based Marketing (ABM)
Per mercati con pochi clienti di grande valore: marketing costruito su account target specifici, con contenuti, campagne e attivazioni coordinate con la rete vendita.
- Selezione e tiering degli account target
- Buyer persona e decision-making unit
- Contenuti e campagne per account
- Orchestrazione marketing + sales
- Misurazione engagement per account
Demand generation & content B2B
Un sistema di contenuti e campagne che genera domanda qualificata nel tempo: LinkedIn, contenuti tecnici, casi studio, webinar, SEO B2B e lead nurturing.
- Content strategy e piano editoriale B2B
- LinkedIn e campagne di demand generation
- Casi studio, white paper, webinar
- SEO su keyword a intento commerciale
- Lead nurturing e marketing automation
CRM & sales-marketing alignment
CRM, definizione dei lead, passaggio marketing-vendite e dashboard condivise: un funnel unico, misurato e governato, dal primo contatto al contratto.
- CRM e gestione pipeline
- Definizione MQL / SQL condivisa
- Scoring e routing dei lead
- Dashboard marketing e commerciale
- Processi e SLA tra i team
Analytics, KPI & budget marketing B2B
Misurazione del contributo del marketing a pipeline e fatturato: KPI, attribution semplificata, pianificazione del budget e cicli di ottimizzazione continua.
- KPI collegati a pipeline e revenue
- Dashboard direzionale
- Pianificazione e allocazione budget
- Report e cicli di ottimizzazione
- Forecast su lead e opportunità
Come lavoriamo
Il Metodo Aroundigital applicato al B2B: cinque fasi, dalla diagnosi alla crescita misurata.
Audit commerciale e di mercato
Analisi di clienti, mercati, concorrenza, canali, processo di vendita e dati disponibili.
Strategia e priorità
Segmenti, posizionamento, portafoglio account, obiettivi e allocazione delle risorse.
Roadmap operativa
Piano 90/180/365 giorni con iniziative, responsabilità, budget e KPI.
Attivazione e allineamento
Campagne, contenuti, ABM, CRM e coordinamento continuo con la funzione commerciale.
Misurazione e ottimizzazione
Dashboard, review periodiche e miglioramento continuo su pipeline e risultati.
Domande frequenti sul marketing B2B
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